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    傳統制造業如何拓展客源 ?還有必要做網絡推廣嗎?

    發布時間:2022-03-05 編輯作者: 文章來源:耀仁網絡


    [導讀]: 一般制造業找客戶主要是通過多參加行業有影響力的展會、論壇、會議等活動來做宣傳找客戶,也可以試試一些找客戶的平臺去對接一些...

      制造業作為中國的支柱產業,一直保持比較好的發展態勢,而且制造業的制造活動多種多樣。但是隨著我國人口紅利的消失,人工費用的增長,傳統的制造行業依靠人力發展的道路越來越窄,人工智能裝備引起了關于生產方式的產業變革,F在制造業越來越難做,而一般制造業在找客戶時,都會通過一些比較有影響力的論壇、研討會或是展會來做宣傳,這種方法雖然也能帶來客戶,但是成本較高,因此可以嘗試與一些別的找客戶的平臺對接一些經銷商或批發商。下面幾種方法希望能給到您幫助。


    制造業


      一、客戶對象

      對于制造業來說,客戶對象無非也就兩種:一種是渠道商,也就是分銷商,他們通過購買取得商品所有權并轉售出去。分銷商與制造商之間的關系是買者與賣者的關系,分銷商是完全獨立的商人,通俗來講,就是找人替你賣產品。

      二、傳統的B端客戶獲取模式

      傳統的B端客戶獲取模式有線上、線下兩種。線上可以通過阿里巴巴、行業網站來獲取相關的B端客戶數據,線下則可以通過一些行業協會或是展會來找到B端客戶的相關線索。這兩種模式有一個共同點,就是企業需要主動去展示自己,讓有興趣的客戶主動上門;缺點就是這兩種方式耗時耗力,且要有一定的財力支撐,因為前期都需要一定的坑位費,而且效果受行業、運氣等因素的影響。

      1.線下獲客

      由于制造業企業的產品很多都是消耗品,客戶需要長期采購。因此,按照傳統模式,很多企業會招聘一批有資源的銷售人員,制定針對性的銷售策略,讓銷售人員去拓展客戶,長期跟蹤客戶。這種方式雖然有不錯的效果,但是總會得到更多企業的效仿。用的人多了,呈現的效果自然也會逐漸減弱。

      基本上所有制造業都會采取線下獲客的方式,但是任何獲客方式都是有保鮮期的,嘗到甜頭后都會蜂擁而上,因此,企業在獲客這方面,要不斷嘗試、不斷摸索,不能止步不前,只有甩開了同行的大多數競爭對手,企業才會一直快速發展。

      2.線上獲客

      在獲客方面,如果制造業依舊依賴于傳統的線下獲客,那么會被很多企業迅速甩到最后,因為大多數展會都會被延期或取消,線下營銷無法進行,客戶獲取進度自然也被中止。而那些懂得審時度勢,迅速建立完善的線上獲客渠道的企業,既降低了獲客成本,又將精力和時間專注于自己的業務上,會迅速拉開差距。

      現在很多制造業公司會在線上做很多營銷,比如做公眾號、微博、知乎等新媒體推廣,還有像抖音、快手等短視頻推廣,以及最普遍的搜索引擎SEM推廣,這都能為企業帶來客戶,只是多與少的問題。


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      三、新型B端客戶獲取模式

      時代在進步,市場上已經出現針對企業找客戶數據的工具,簡單高效。比如企搜客,一款智能銷售線索挖掘平臺,內含超過1.4億級海量企業數據,數據來源于阿里巴巴(1688)、慧聰、順企網等100多個公開的高價值商務網站,一定能滿足您對客戶搜索的需求。它支持通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單,并且在候選列表中可以查看企業的詳細信息,包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等,通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。

      企業只需搜索“制造”等關鍵詞,就可以匹配到大量企業信息,制造企業人員提前準備好話術與之進行溝通,對制造企業獲客是很有幫助的。

      企業要隨著時代進步,學會善用工具,降低企業成本的同時,還能提高工作效率。

      總結

      全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式,可以提供穩定的潛在客戶數據,也方便您高效拓展業務。


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